Reflexiones Clave de la México Tech Week 2024

Ciudad de México, 21 -27 de Octubre.

El equipo de Ferter tuvo la oportunidad de sumergirse en el ecosistema tecnológico en la Mexico Tech Week. Este evento fue un espacio increíble para conectarse con fundadores, inversores y líderes del ecosistema en México. Estas son algunas de las ideas clave que aprendimos de esta gran experiencia:

Creación de empresas emergentes exitosas 💯

Entre los diversos paneles celebrados durante la semana, este tema se discutió ampliamente, con el panel «Dominar la recaudación de fondos: construir una base sólida para el crecimiento» de Redwood Ventures, destacando BBVA Spark y Carta. Hubo un claro consenso sobre la base común entre las empresas emergentes de éxito: una dinámica de equipo sólida y complementaria, junto con una visión clara de hacia dónde se dirige la empresa en las primeras etapas.
La importancia de los fundadores con antecedentes sólidos y relevante experiencia en la industria de su startup se destacó, junto con un conexión constante con los clientes para validar y mejorar el producto. Uno de los desafíos a los que suelen enfrentarse los fundadores es la presión para adaptar su enfoque a las expectativas de los inversores, cuando en realidad, la prioridad debería ser adaptarse y responder a las necesidades de sus clientes, sin perder de vista la importancia de garantizar una rentabilidad atractiva para los inversores.
En palabras de Felipe Gedeon, cofundador de Cobre: «Si no es un '¡F*ck, yes!' del cliente, en realidad es un no»

Señales de alerta a tener en cuenta en las empresas emergentes 🚩

Una dinámica entre fundadores marcada por interrupciones constantes y contradicciones, conflictos sobre los porcentajes de acciones o un equipo con sin historial de colaboración anterior, junto con la falta de una hoja de ruta de productos clara y una visión vaga del mercado (TAM, SAM, SOM) son importantes 🚩🚩🚩. La claridad de la visión y el enfoque del equipo son esenciales para garantizar que tengan la capacidad de crecer y adaptarse, ya que la concentración significa que los fundadores tienen una objetivo común en las que están trabajando y en las que centran sus esfuerzos.

Inteligencia artificial y datos: herramientas transformadoras 🤖

El panel «Tacos, cerveza y la generación de la IA» con Gabriel García (Héroe invitado), Jose Maria Sanromán (Kuona AI) y José Luis López (Finerio (Connect) exploró cómo la inteligencia artificial brinda a las empresas la oportunidad de escalar y resolver problemas con una precisión sin precedentes. Esta tecnología permite ofrecer soluciones personalizadas a los usuarios en el momento adecuado, mejorando su experiencia y añadiendo un valor real. Tal es el caso de kAI, un asistente virtual con tecnología de inteligencia artificial que permite a las empresas gestionar sus operaciones y planificación directamente desde WhatsApp.
El panel hizo hincapié en la importancia no solo de vender productos, sino de centrarse en el problema, ya que si no se aborda una necesidad real, se desperdiciará la inversión en tiempo y recursos. 🌍💡
«Crea un Ferrari en una industria en la que las cosas se hacen «a pie»» comentó Andrés Ramírez, cofundador de Zebra, durante el evento Emprelatam Connect Day. Un ejemplo claro de esta filosofía es Matilda, una startup mexicana fundada en 2022 que estuvo presente en el Startups Latam Week México 2024 panel realizado en la Universidad Panamericana. Matilda automatiza la gestión de cobros para las escuelas privadas, resolviendo así los problemas de capital operativo y ofreciendo una solución moderna para un sector tan tradicional.

Es hora de expandirse e internacionalizarse 🛫

La expansión de una startup a nuevos mercados es una estrategia compleja que implica grandes desafíos y requiere una base sólida antes de dar el salto. Por lo tanto, es fundamental contar con un PMF transparente en su mercado original, validando tanto la aceptación del producto como del modelo de negocio, antes de escalar a otro país. Felipe Gedeón, cofundador de Cobre, destacó que el momento adecuado para expandirse es clave: «El impulso es vital, y las decisiones estratégicas, como los precios y los plazos, marcan una gran diferencia en el éxito». Esto implica comprender no solo si el modelo y el producto son escalables, sino también cuántas adaptaciones tendría que hacer el producto para el nuevo mercado, teniendo en cuenta los factores culturales, regulatorios y de consumo.

Distinguir entre «Good Burn» y «Bad Burn» . 💸

Desde el panel «Financiamiento para el hipercrecimiento: mida lo que importa» aprendimos sobre la experiencia de Juan Pablo Donoso (Director de Optiks) sobre el burn rate en las empresas emergentes. Para Juan Pablo, la clave es evitar bolas pinchadas, es decir, modelos de negocio incapaz de cubrir el CAC o mantener el crecimiento.
Las empresas deben prestar atención a sus LTV/CAC. Para Juan Pablo, un buen LTV/CAC debe ser al menos 3 veces. Para lograrlo, es crucial segmentar el mercado y comprender la tasa de retención y abandono de cada segmento, porque a medida que una empresa crece, mantener una buena relación LTV/CAC se hace más complejo. Para que la startup sea sostenible (al menos a corto plazo), la inversión en adquisición de clientes debe ser rentable menos de 12 meses.
Mencionó que el gasto es justificable cuando representa una inversión que impulsa el crecimiento sostenible y acelera el negocio con modelos bien estructurados para garantizar una amortización razonable. «Una buena tasa de consumo debería funcionar como un trampolín y no como un coste irrecuperable, sino que debería ser un gasto estratégico que realmente catapulte a la empresa».

Mención especial a los fundadores de Chihuahua 🏅

Nos gustaría hacer una mención especial a Erik Sánchez Derma, fundador de Hey Luk!, startup que forma parte del programa Emprelatam y Eduardo Aguirre, fundador de Darwin Now, quien participó como moderador en el panel de Emprelatam y Google.

‍Hey Luk! se dedica a generar Big Data sobre las condiciones del mercado en mercados como Amazon en LATAM y Norteamérica. A través de su plataforma, brindan a sus clientes una visibilidad única de las métricas clave y los valores de mercado, lo que les permite tomar decisiones informadas y aumentar sus posibilidades de éxito al vender en estos gigantes del comercio electrónico. Por otro lado, Darwin Now se compromete a transformar el funcionamiento de las empresas locales mediante la integración de aplicaciones clave para ayudarlas a aumentar las ventas y reducir los costos, actuando como un puente entre las pymes y los servicios tecnológicos de clase mundial, garantizando la calidad y la eficiencia. Siempre es inspirador conocer a otros compatriotas mientras viajan y ver cómo impulsan proyectos que marcan una diferencia en el ecosistema. ¡Les deseamos todo el éxito!

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También queremos destacar la presencia de Andrés Guzmán, desde Startup Chihuahua, quien estuvo presente, contribuyendo a generar conexiones valiosas para el ecosistema. Si bien fueron pocos los fundadores de Chihuahua que conocimos en este evento tan relevante para el sector tecnológico, esperamos que más actores del norte del país se animen a asistir a este tipo de reuniones en el futuro, para fortalecer el ecosistema y seguir promoviendo el desarrollo de nuevas empresas en la región. Por último, nos gustaría añadir la inestimable participación de Iván Montoya, GP de NuMundo Ventures, parte del portafolio de Ferter, quien organizó el evento México Early Stage 100, donde se reconoció a las startups mexicanas más destacadas en los niveles Pre-Seed, Seed y Series A.
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Con estos esfuerzos, el ecosistema tecnológico mexicano continúa creciendo y tomando forma, y estamos convencidos de que, juntos, podemos seguir impulsando la innovación y el emprendimiento en todo el país. ¡Esperamos ver más participación y más éxitos para todos los jugadores que están marcando la diferencia en este camino! 🚀

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